2016年11月20日 星期日

[消費心理學] 認同行銷喊過頭的反效果

Image courtesy of Ezra Jeffrey at Unsplash.com

經營品牌一定會講的就是品牌定位和消費者認同。行銷研究也證實品牌定位明確,就能吸引認同這個定位的消費者。一個經典的例子是Mac大戰PC的廣告。講了自己的定位,同時還幫競爭對手定位。

問題是,當你訂下品牌定位,例如環保愛地球,賣產品的時候文案可能有兩種寫法:
(1) 環保消費者的好選擇
(2) 環保消費者的唯一選擇

你會選哪一個?哪一個比較有效轉換成實際購買行為?

2016年10月24日 星期一

[讀書] 愛因斯坦:他的人生,他的宇宙


自從愛因斯坦出現之後,人類對這個世界的理解,已經不是直覺可以想像的了。牛頓之所以偉大,是因為他把我們平凡人可以觀察的物理現象,歸納成簡潔的公式。但也因此限制了人類的想像力,誤以為只要能夠精確測量所有數值,就可解開世界上所有的謎團。想不到愛因斯坦把這種自信心完全摧毀。

2016年2月13日 星期六

[讀書] Jonathan Franzen 如何獨處 + 自由



《如何獨處》聽起來好像是個憂鬱自閉的散文集。不,不是的。這本書的主題是:「在喧鬧嘈雜、五光十色的大眾文化中,如何維持獨特性和多樣性。」作者Jonathan Franzen認為這是現代人的一大考驗。這本書中包含各式各樣獨處的主題,像是失智症、隱私權、讀書、寫作、坐牢...等等。雖然作者的重點主要放在寫作上,但你應該至少可以讀到一篇有認同感的文章。

2016年2月3日 星期三

[影評] 進擊的鼓手



關於努力,有兩種觀點。一種是認為努力就是要不顧一切專注在目標上,刪除生活中不必要的雜音,承受壓力,不斷練習不斷突破自我,最終達到神乎其技的境界。另一種則是重視「人性」,認為人生值得追求的事情很多,不應該執著在一件事情上,而忽略了周圍的人。

這兩種觀點是彼此敵視的。前者認為後者平庸注定當魯蛇,後者認為前者冷血不配成為人。常見的電影、漫畫、小說、商業雜誌、或是網路上「認同請分享」的文章,往往明確採取其中一種觀點,而鄙視另一方。立場明顯到讓我覺得太過扭曲事實。

我很喜歡《進擊的鼓手》的原因之一,就是他用一種絕妙的方式平衡了這兩派觀點。

2016年1月25日 星期一

[讀書] 從叢林到文明





探討疾病有很多角度。我們常聽到一個觀點,認為西醫是治療症狀,中醫是從根本調養身體。好吧,如果大家喜歡從治本的角度來看待疾病,那就算中醫之神華佗看到Daniel Liberman,也要慚愧自己思考得還不夠根本。Liberman回歸600萬年前的原點,從人類這個物種演化的歷程來思考疾病的病因:人類之所以能在天擇機制中存活至今,是為了適應什麼環境?人體因應環境挑戰而出現的構造與功能,又為何會導致今日常見的疾病?

因此,雖然《從叢林到文明》一書的前半部是用最新考古證據帶領讀者重新走過人類演化歷程,但這不只是一本在講人類演化史的書。而是在建立一種新的醫療觀念,稱為演化醫學。

2015年7月24日 星期五

[消費心理學] 諧音梗真的有助銷售嗎?


諧音梗是廣告中很常見的手法,尤其中文同音字一堆,大家更是瘋狂使用。像是HAPPY GO叫做快樂"購",賣冷氣的請豬哥亮來說「冷涼卡好」。諧音的優點是有趣又好記,但是除此之外,到底有沒有證據證明能吸引消費者多買一點呢?

還真的有,這年頭心理學家什麼研究都能做。

2015年7月6日 星期一

[讀書] 帖木兒之後


歷史是各國互動的結果,但我們學習歷史的方法卻常常從單一國家的片面角度出發,甚至從某一個人的想法出發,因為這是一種簡單而有趣的答案。只不過,這種答案有兩個缺點:一是簡單的答案往往不夠完整,讓我們看不見世界複雜的一面,導致無法從歷史中學習經驗;二是只從自己國家的角度出發去解釋歷史,容易覺得自己國家最善良最偉大,且把其他國家視為壞蛋或笨蛋。

牛津大學的John Darwin教授撰寫《帖木兒之後》這本書的目的,就是為了打破這種單一的思維模式。

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